直播间里，路桥区蓬街镇尚家村党总支书记蒋波（中）为“杨礼池小番茄”代言。资料图片

“蓬街镇靠近东海，土壤、气候条件好，适合种植很多热带水果。我们的百香果品质、口味俱佳，富含多种人体需要的维生素和氨基酸。”

3月21日13时，路桥区蓬街镇启明村党总支书记周海德在淘宝直播间里，一边用配备的工具剥开当地种植的百香果，给观众展示鲜嫩多汁的果肉，一边介绍百香果的营养价值。当天直播观看人数接近1万人，屏幕下方，不断涌入网友的点赞和留言……百香果的销量也不断上涨，当天就卖出了55箱。

疫情以来，为了缓解农产品销售困难、企业商品订单大幅减少等情况，全市多地党员干部联合电商、短视频平台，化身“带货主播”，帮老乡带货，周海德就是其中之一。与专业主播不同，他的身份更受关注，更显诚意，信誉也更有保证。

农产品滞销，村民、干部俱心忧

王小青是蓬街镇启明村第一批种植百香果的农户。

近几年，许多葡萄品种面临淘汰，棚子里空出了不少葡萄架子。经过一番考察，他发现百香果种植方法和葡萄类似，棚架设施可以共用，能节省一大笔成本，再加上土壤、气候适宜，王小青当即拍板引进种植百香果。

起初第一年，百香果走批发，销售情况良好。今年春节，受到疫情影响，各地封路，王小青的百香果无人问津。疫情缓和后，他也试过拎着几篮去路边摆摊，偶尔能卖出个四五斤。直到今年3月，仓库里还囤着几千斤百香果。

“百香果比别的热带水果储存得久一点，但也只能放一个月左右。”时间就是果子的“生命”，天气渐热，百香果放久了一来口感欠佳，二来也容易腐坏。为这事，王小青一家急得像“热锅上的蚂蚁”。

3月中旬，启明村党总支书记周海德接到通知，区里为扶企助农，将开展“百名书记带百货”网络直播活动。基本没接触过网络直播的周海德心里想，带村里滞销的百香果去试试！哪怕“死马当作活马医”也好，万一能找到销路呢？

为了直播，周海德提前一个星期准备。为了让直播看起来更有趣味，他还设置了一个现场“开箱”环节，让观众更加直接地看到百香果的质量。

3月21日，首次试水直播带货的周海德在屏幕上看起来谈笑自如，实际上十分钟的直播结束后，他背过身去偷偷擦掉了额头上的汗水。

“第一次对着镜头直播，心里确实挺紧张。”周海德坦言，今天来当“主播”的目的是为村里农户增收，每卖出一斤百香果，对果农来说都是最好的帮助，自己必须稳住。

干部代言，产品价格、质量有保障

短短十来分钟的直播，蓬街百香果的名声就“打”了出去。直播后，陆续有个人、单位等直接联系启明村农户，以团购的形式进行购买。一个星期不到，剩下450箱左右的百香果全部卖光了。和专业主播相比，这份成绩并不出众，不过，乡里乡亲们都很满意。

“网上直播，能够卖出农产品？不仅是农户，我自己一开始都没有想过这个问题。”周海德说，此前大多时候，启明村的农户们都是自己在马路边摆摊，一天也卖不出多少。

“一箱百香果一共24个，疫情之前要卖45元到50元，现在直播间的观众们，购买只要35元包邮，算起来一个不到2元。”为了推广品牌，让消费者先尝尝味道，周海德与农户商量就卖成本价，利润很低。

相较于初次“触网”、低价让利的周海德，蓬街镇尚家村党总支书记蒋波是十足的“网络达人”，平日里也爱在“口红一哥”李佳琦的直播间里购物，深谙直播“套路”。

在直播间里，她诚心诚意：“杨礼池小番茄是原生态种植，不打农药，不催熟，随手摘来就可以吃，味道好得很。”这种自信源于她对当地小番茄的了解，在直播销售之前，蒋波会对农产品质量分批次进行把关，确保无污染、无公害指数达标。

近几年来，电商发展迅速，但产品质量、退货困难等问题频出不断。有的主播嘴上说得天花乱坠，消费者实际到手的产品却不尽如人意。蒋波知道，除了价格，观众们更关心“吃进嘴里的”到底是不是“好货”。

“我也是第一次买他家的东西，想着是村书记代言，应该不会有假。”下单购买了一箱百香果的王女士说，自己因好奇而来，想看看平日里严肃行事的干部会怎样直播，试试他们推荐的产品到底好不好吃。

推广品牌，促进农产品销售转型

今年3月，在网络各大平台上掀起了“干部直播”带货热潮，一时之间引起社会热议。但不少网友表示，要拒绝玩玩“噱头”追追“风”，让直播真正转化为村民实实在在的收入。

“干部直播为当地产品代言，对消费者来说，自然是可信度更高。反过来，直播也倒逼干部对农产品的生产、流通等各个环节进行严格监管，起到双向促进的作用。”蓬街镇组织委员李加琪说。

“我们蓬街当地的农业品牌知名度比较高，但是农户们大多采用传统的销售模式——‘你来买，我来卖’，销售范围局限在本地。”蓬街镇副镇长李天金说，直播卖货速度让村民们直接感受到品牌、新营销方式对农产品销售的重要性，对他们长远的转型发展有所帮助。

电商销售需要“接地气”，跟紧潮流，太死板就得不到网民的认可。首次直播，大多数干部都是主要介绍农产品的营养价值、种植优势，区分度不高，和留言互动也不够。

“接下来，蓬街镇将与团区委、区妇联合作，召集农业主和相关年轻干部，进行网上营销培训。”李加琪介绍，一方面，通过培训提升干部懂网用网能力，了解网络售卖的规律；另一方面，组织农户加强学习，合力找到消费增长点。

针对资源分散、品牌推广力度不够等问题，蓬街镇投资建成约1500平方米的农副产品展示销售中心，其中除了杨礼池小番茄、富硒大米等本地农产品展销区，还设有农副产品电商平台、培育基地等多个区块，帮助村民提高产品的附加值，由分散经营向集约化发展转变。