安装气调锁鲜全自动生产线、调试冷库运行、招募分拣工人……东魁杨梅就要上市，这几天，蒋雨舟和李洁忙着做最后的准备工作。

他们都是返乡创业的90后大学生。4月份，他俩和另一位90后合伙人陈奕羲一起，注册成立了仙居书生农业发展有限公司（以下简称“书生公司”）。这个杨梅季，是他们打的第一场“大仗”。

以己所学，探索销售新模式，让仙居农特产品更好地走向千家万户，在推动家乡共同富裕的过程中实现人生价值——蒋雨舟说，这是他们的愿景。

创业达人

“都说百无一用是书生。”蒋雨舟对记者说，“我们三个属于不信邪的人，都相信只要努力，肯定能收获属于自己的精彩。”

不信邪，在这里是“初生牛犊不怕虎”的代名词。

父亲是仙居最早办工艺品厂的人之一，但蒋雨舟大学毕业后，却没有坐等“接班”，而是选择了自主创业。2016年，他创办了一家农业科技有限公司，土法制作豆腐酱。

一个年轻人做豆腐酱，很多人不理解。蒋雨舟笑着解释：“一是豆腐酱寄托着很多在外仙居人的乡愁，有市场；二是土法制作豆腐酱作为一门传统技艺，得有人传承下去。”

小试牛刀，效果不错，豆腐酱年产值做到了四五十万元。他又与共青团仙居县委合作，在白塔镇东横街村开设“青村货栈”，专门销售仙居农特产品。

“很多省、市领导都去参观过！”蒋雨舟挺自豪。2017年，他当选为仙居县人大代表，今年换届时再次当选。

李洁也一样。

她是学汉语言文学的，大学毕业回乡后办小学生辅导班，赚到了人生第一桶金。2016年，她创办贸易公司，做起了杨梅批发零售和旅游周边产品开发。

“将仙居杨梅酒、番薯条、馒头干等产品，包装开发成伴手礼。”李洁说，销售形势不错，她还注册了“悟山韵”商标，“寓意很直白，就是让游客品尝仙居山野风味。”

她购买仙居一位摄影家的版权后，精心设计制作的神仙居风光“明信片+书签”组合，不到两年就卖出了3万余套。

一拍即合

三个合伙人中，陈奕羲的学历最高，她是浙江工业大学的教育学硕士研究生，眼下正在申读工商管理博士。

在博士申请计划书中，她给自己定的博士课题是《共同富裕背景下，政府资源的支持对农业领域中小企业创新创业的影响机制研究》。之所以选这个课题，基于她的创业经历与思考，以及为家乡仙居发展贡献力量的情怀。

2020年以来，陈奕羲在杭州先后创办了一家教育公司和一家贸易公司。教育公司做高三学生升学培训，贸易公司以家居百货为主，旗下有主播。

去年杨梅上市季，陈奕羲尝试让旗下主播以“吃播”形式推荐仙居东魁杨梅，结果一炮打响，订单纷至沓来。

“仙居杨梅名声在外，但销售模式还很传统。近年来，线上销售力度也很大，但存在质量良莠不齐的尴尬。”她说，“我觉得，仙居需要我们这样的新鲜血液，讲好仙居故事，赋能杨梅等农副产品的销售。”

陈奕羲决定回乡做点事。李洁是她的杨梅供应商，她对李洁的品质把控很认可。因缘际会，她又经朋友介绍认识了蒋雨舟。

有梦想、有激情、有理念，三个人一拍即合。

今年1月底，埠头镇着眼于提升道地品牌价值、实现群众创业增收，整合梳理后，推出豆腐皮、大米等共富“埠八样”农产品。应镇党委书记郑毅之邀，三人前往考察，欣然注册成立书生公司，并于5月20日开出了首家线下门店。

携手筑梦，由此起步。书生公司的抖店、微店和淘宝店铺，陆续开张。

全新理念

书生公司的经营理念，让人耳目一新。

“比如一箱杨梅150元，我们要做的，不是与梅农讨价还价，把收购价压到120元。”蒋雨舟介绍，“而是通过设计适合年轻人审美口味的文案等方式，增加附加值，把它卖到200元。”

这样一来，收购价更高，梅农达到了增收目标，公司同样也有了利润空间。

记者看到，书生公司的杨梅外包装，没有杨梅山、杨梅树等传统图案，而是简简单单的“梅大没小”“喜欢杨梅”等文案。

与此同时，仙居杨梅送礼属性强，蒋雨舟、李洁和陈奕羲找到了其中的“痛点”，那就是如果一个人收到的杨梅多，根本吃不完。同时，仙居杨梅的品牌价值只存在一个月左右，其它时间与仙居旅游以及农特产品销售的关联度不高。

“杨梅卡”应运而生。

他们设计了精美的杨梅卡，扫码进入卡上的小程序，就可兑换杨梅。如果持卡人当季不需要，次年照样可用，也可以兑换等值的仙居农特产品或旅游景点门票。

原先的“痛点”，一去不返。

“新农人”培训是书生公司的另一发力点。蒋雨舟说，眼下是全民卖货时代，很多人在抖音等平台玩直播带货，但缺乏专业指导，存在不专业、观感差等短板。

“我们正在对接相关部门，希望在培训补贴等方面得到支持。”他介绍，“目前我们已邀请专家开展过一次电商直播公益培训，20余位参训的农特产品经营户都说获益匪浅。”

这一切，都围绕着一个初心：让更多优质的仙居农特产品走出大山！