眼下，正值涌泉蜜橘上市，11月初，即将迎来旺销期，但今年，不少涌泉橘农却很担忧。

“我们不是担忧卖不出去，而是怕保不住利润，甚至可能亏本。”昨日，临海市亿果水果专业合作社负责人、涌泉镇电子商务协会副会长邱加长说，这段时间他们被网上的低价涌泉蜜橘烦透了。

以电商运营为主的橘农，今年遭遇困境

邱加长告诉记者，涌泉镇电子商务协会共有80多人，基本上都是做蜜橘电商的。原先，协会里的成员达成一致共识，一箱普通的10斤装涌泉蜜橘售价不低于48元，才能不亏本。这笔账是这么算的：橘子收购价每斤3元，包装盒5.2元，江浙沪邮费8元，再加上一些运营成本。然而，随着涌泉蜜橘的名气越来越大，很多人加入到涌泉蜜橘电商队伍，今年一些电商卖的涌泉蜜橘就低于48元每箱。

“淘宝电商的竞争非常残酷，低价、刷单几乎成了电商的制胜法宝，这让我们这些以电商为主的橘农没了流量，销量直线下降。”邱加长说，他的合作社去年总销量有3万多箱，其中在淘宝店的销量占到了总销量的80%，今年这一状况让他措手不及，伤透脑筋，而与他类似的橘农也不少。

邱加长坦言，近几年，淘宝的流量被微信、抖音、微视等分流，他也一直追逐电商的步伐，努力把原先淘宝的客户分流到微信、直播等平台。今年9月份，一些协会成员便开启抖音直播“种草”，但效果并不算理想。“我努力‘种草’一个月，也就吸引到500多个粉丝，觉得前途一片大好，但又有种无力感。”

邱加长说，经过他们调查，低价涌泉蜜橘很多并不正宗，有些品质也不好，但这是市场行为，无法干预。“协会内的成员，我们都可以沟通、协商，但现在低价的竞争者并非是协会成员，真的是尴尬又烦恼。”

部分橘农另辟渠道，深耕精准客户

“电商确实好，也是营销中不可或缺的一环，但电商有其缺点，那就是存在劣币驱逐良币的现象，流量到哪，销售者就得跟着到哪。原本经营不错的网店，可能就突然面临流量、销量骤减的情况。”东刊山农业发展（台州）有限公司的负责人尹明玉说。

尹明玉介绍，涌泉蜜橘是在2013年布局淘宝等电商平台的，前些年，涌泉镇电子商务协会的很多成员都做得风风火火，销量逐年上涨，销售额从几十万元到几百万元，甚至上千万元，对电商平台的依赖程度越来越大。而他在电商做得风生水起之时，便早早地就开始部署，将淘宝店的客户进行深耕，挖掘精准客户，逐步引导到线下，并大力发展与水果店等线下实体店的经销合作。去年销售的8000多箱橘子中，通过电商销售的只有500多箱。“所以今年我一点都不慌张，而且通过这几年客户的深耕，已经培养了一大批的忠诚客户。椒江一个客户，祖孙三代都只吃我家的橘子，加上送礼，单一个家庭一年就要购买五六十箱橘子。”

“我们从一开始就没有把电商当成主要销售渠道，我们深耕渠道，认为网络销售很重要，但也只属于销售环节中的一部分。网销的销售量只占到我们总体销售量的20%左右。”浙江忘不了柑橘专业合作社的理事长林东东说，去年，该合作社销售了6000吨涌泉蜜橘，销售额达6030万元。“我们大部分依靠经销商，并拓展与商超的合作，且走中高端路线，通过品牌与渠道的深耕，让我们有底气不参与价格战，所以今年无论销量与利润，基本能与去年持平。”