“帮不了国家什么大忙，遇到了就想出点力。”两年前“涌泉”相报的卖橘小哥陈凯，现在在忙什么？还没到蜜橘销售季，陈凯所在的临海市涌泉镇又“出圈”了，这次是赶上“新中式”风口的旗袍产业。连日来，望潮客户端记者走访这个“闲不住”的小镇，探寻一场“甜”与“美”的故事。

“送出来”的招牌

眼下，涌泉的橘树还在含苞待放，陈凯却又忙碌了起来。“现在是蜜橘淡季，我干回了老本行——我们家原先是经营制衣厂的，卖睡衣。”陈凯边检查打包好的货物，边招呼着工人出货。

陈凯家的厂子面积不大，500平方米左右，有几十号员工。近两年，陈凯春夏卖睡衣秋冬卖橘子，两不耽误。在蜜橘销售旺季，他会开启直播卖橘，和小伙伴们一起运营短视频账号，经营着拼多多、阿里巴巴、抖音等多个平台的店铺。

农忙的时候，两台手机一个支架就是他的工作拍档，有时他把手机架在橘林里，有时又放置在包装间里，“我的直播设备其实很简易，就是为了让顾客‘沉浸式’感受橘子从采摘到送到手里的过程，向他们展示正宗的涌泉蜜橘。”陈凯说，当年的“爆火”是他没有预料到的，很荣幸能够帮助涌泉蜜橘“出圈”。“不管是做人还是卖橘子，都要实在。我现在卖睡衣也一样，首先就是要保证质量。”

陈凯的故事不是偶然。在老一辈涌泉人口中，涌泉蜜橘的招牌就是送出来的。当地居民告诉记者，以前如果有外乡人问起，涌泉人会骄傲地向他们推荐当地蜜橘，并免费将橘子送给他们品尝，招呼下回再来，生意就是这么做起来的。

如今，蜜橘产业已发展成涌泉镇的支柱产业，几乎家家户户都有种植橘树。目前，全镇有蜜橘网店500余家、电商从业人员5000余人。每年从十月开始，涌泉镇家家户户便忙碌起来，采摘、装箱、售卖……很多老一辈人负责种树收果，而“橘二代”们则通过互联网电商平台将家里的橘子销售出去。旺季每天有数十万斤的蜜橘通过快递网络销往各地，线上销售已占该镇蜜橘销售总额的六成多。“临海一奇，吃橘带皮”的口号越喊越响亮。

扩大蜜橘“朋友圈”

这几年，爱琢磨的涌泉人常常在想卖完橘子卖什么的问题。

“拓宽市场的设想是从2016年开始的。我们就想着能不能‘墙外开花’，这几年尝试过卖橘苗、卖本地桑葚、卖羊岩勾青，也卖东塍豆面。去年第一年卖凤梨，收益还不错。”临海市涌泉镇电子商务协会会长邱加长刚从海南考察回来，“现在这个季节，海南的凤梨、芒果品相都很好，过段时间我们会上架荔枝和杨梅。水果种类多了，一年四季都有东西卖。”

“每年的三月到九月无橘可种，相对空闲，就卖点别的农产品。我们考察主要是看品质、评产能、谈价格，有意向的农户们就可以在自家网店销售了。”邱加长“墙外开花”的销售思路，填补了橘农们淡季的空白，这也给他们找了一条致富新路径。

“随着这几年电商兴起，合作社功能逐渐被弱化。私人出售的话，产品品质需要严格把控，不能砸了自己的招牌。”邱加长介绍，涌泉电商协会成立于2015年，目前有协会会员98人，主要是为有需要的果农提供结对帮扶、培训指导、仓储物流等服务。此外，协会还与物流、包装公司签订长期战略合作协议，帮助涌泉当地的电商从业者降低运营成本。接下来，涌泉镇电子商务协会将引进AI物联网技术，赋能涌泉电商产业高标准、高质量发展。

“甜”加“美”的新路子

要想可持续发展，就不能仅限于农产品。趁着新中式的潮流，电商加持下的涌泉旗袍产业风生水起，成为“后起之秀”。

“朋友们不好意思，今天我来晚了！现在我们正式开播啦……”中午11点刚开播，芸鹤的直播间就有几百人观看。这是芸鹤和妹妹经营网店的第五个年头，平日里姐妹俩分工协作，一人直播，一人理货，在淘宝、抖音、微信等平台积累了十几万粉丝。“3月是旗袍的销售旺季，再加上今年新中式的潮流，每天能卖出百来件。”芸鹤说，像他们这样的家庭作坊在涌泉还有很多，几间门面房按照功能分区变成了仓库、直播间和改良间。

说到旗袍，大家第一反应就是苏州和杭州。但大家不知道的是，像苏州旗袍城，有半数以上的商铺是涌泉商人在经营。近年来，涌泉已发展成为全国最大旗袍生产加工基地，旗袍年产值近12亿元。截至2023年5月，涌泉镇旗袍经营主体828家，带动就业8000余人。

2016年是涌泉电子商务快速发展的时期，凭借蜜橘产业的蓬勃发展，涌泉物流、包装等产业也发展得愈加成熟。为了改变旗袍产业发展“墙内开花墙外香”的尴尬局面，自2022年开始，涌泉镇全力推动绣衣旗袍产业专业市场建设。涌泉镇相关工作人员告诉记者，旗袍产业园预计今年8月开园。届时，除了有旗袍档口进驻以外，还配备有直播孵化基地、农贸物流集散中心等，这将为涌泉旗袍产业从低端批发到高定转型提供集约化、规模化、一体化的发展平台，以涌泉之力重塑传统美学IP。

当前，涌泉镇以新模式、新业态、新产业为牵引，围绕柑橘、旗袍等特色产业，采用“产业+电商协会+农户”共建共富模式，开展“家门口创业圈”共富技能培训等直播培训，逐步实现涌泉电商全面开花，让政府与企业实现“双向奔赴”。一条“甜”加“美”的共富新路子，正越走越宽。